Положение ног многое сообщает о человеке. Например, оно позволяет определить,
честный это человек или карьерист и насколько он уверен в себе.
1. Ноги человека, уверенного в себе
Если человек сидит, широко расставив ноги, это свидетельствует о его открытости
и уверенности в себе.
Если это женщина и на ней юбка, то ее ноги, по понятным
причинам, будут расставлены не так широко. Если ноги человека сведены вместе и
колени плотно сжаты, это тоже указывает на открытость и уверенность в своих
силах. Если колени сомкнуты, а обе ступни стоят на земле и "смотрят" на человека
напротив, это показывает честность и прямоту характера. Если человек сидит нога
на ногу так, что одно его колено находится над другим, это поза выражает
надежность и уверенность в себе как у мужчин, так и у женщин.
2. Лживые ноги
Если человек сидит нога на ногу так, что одно его колено находится выше другого
колена, этот человек пытается собраться или укрепиться в своей позиции. Это
означает, что он не уверен в себе или говорит вам неправду.
3. Ноги "выпустите меня отсюда!"
Представьте, что вы разговариваете с человеком, который стоит перед вами и
смотрит на вас, повернувшись в вашу сторону не только лицом, но и телом. Но тут
вы случайно опускаете глаза и замечаете, что ступни и ноги этого человека
смотрят в противоположном направлении. А это означает, что он хочет уйти и вовсе
не желает с вами разговаривать. Когда человек ощущает в вашем обществе
дискомфорт, его ноги буквально начинают двигаться в сторону двери в надежде, что
ему удастся побыстрее сбежать.
Еще одно движение, которое указывает на то, что человек хочет уйти, - это
ритмическое и повторяющееся похлопывание себя по бедрам.
Довольно часто можно
увидеть, как кто-то похлопывает себя по внешней стороне бедра, показывая, что он
хочет, но не может вас покинуть. Этот жест аналогичен качанию ногой и говорит о
том, что человек не уходит только из страха показаться невежливым.
4. Независимые ноги
Сидят, поджав под себя одну Hoгy, обычно люди независимые, свободомыслящие и не
признающие формальностей или же те, которые просто не знают, что так сидеть не
полагается. Людей этого типа, как правило, не слишком волнует, что о них
подумают окружающие.
5. Властные ноги
Ноги, вызывающе вытянутые вперед прямо у вас под носом, не важно, скрещены они
или нет, показывают, что человек ощущает свое превосходство над вами. В этой
позе сидят люди волевые и желающие продемонстрировать свое воинственное
настроение. В их манере привлекать к себе внимание чувствуется эгоцентризм.
6. Стояние на одной ноге
Если только в этом нет никакой физической необходимости, стоять на одной ноге
Те, кто за вами наблюдает, думают, что вы испытываете неловкость или боль. В
этом случае человек, с которым вы беседуете, бессознательно волнуется о том, как
вы себя чувствуете, нежели обдумывает ваше сообщение.
Стояние на одной ноге обычно бывает привычкой. Часто люди не понимают, как она
воспринимается другими, и делают это совершенно бессознательно. Однако эта поза
оскорбляет других, и человек с подобной привычкой кажется им ненадежным и не
заслуживающим доверия.
Еще по теме О ЧЕМ ГОВОРЯТ НОГИ:
- Очерк 1: Эмили «Лучшая работа для меня та, которой я сама довольна. Мне нравится, когда мои работы говорят о том, о чем я сама хочу сказать»
Почему ноги можно считать важнейшим источником информации? Все очень просто - догадаться о эмоциях человека, которые он пытается скрыть, без специальной подготовки по микровыражениям лица без специальной подготовки очень сложно, руки человек тоже с горем пополам может контролировать, а вот положение ног контролировать очень трудно по причине того, что чем дальше находится часть тела, тем меньше мы осознаем ее действия.
Давайте теперь рассмотрим различные положения ног и их значения:
1. Положение
внимания. Это формальное положение, которое демонстрирует нейтральное поведение без намерений уйти или остаться. При таком положении
, ноги
располагаются вместе, носки немного врозь, руки по швам. Такая поза постоянно используется в армии, когда младшие чины стоят на построении перед старшим офицером, либо подчиненные стоят перед начальником.
2. Положение "расставленные ноги ". Подобное положение характерно в основном для мужчин. Это своеобразный вариант демонстрации паха. В таком положении мужчина уверенно стоит двумя ногами на земле, своим видом показывая, что не намерен убегать. Всем своим видом он передает окружающим сигнал доминирования, эффект от этого положения может быть усилен руками на бляхе ремня. Для женщин, подобное положение воспринималось бы неестественным и мужеподобным.
3. Положение "одна нога выставлена вперед". В таком положении вес тела сосредоточен на одной ноге , а вторая нога выставлена вперед. Такое положение ног сразу же дает понять намерения человека, ведь мы обычно направляем носок туда, куда бы нам хотелось направиться. Если Вы увлеченно беседуете с человеком, а его носок направлен в сторону,например, двери, то он был бы сейчас не против уйти. С другой стороны, если носок направлен на Вас - это признак того, что человек также, как и Вы, увлечен беседой.
4. Положение
"скрещенные ноги
". Если расставленные ноги
демонстрируют открытость и доминирование, то ноги
скрещенные показывают закрытое, подчиненное или оборонительное настроение. Подобное положение
принимается когда человек испытывает стресс или определенные неудобства, например, находится в незнакомой компании. Чаще всего такой человек будет стоять немного отдаленно от основной группы. Если человеку не комфортно до такой степени, что он не может выйти из такого
состояния очень вероятно, что у него также на груди будут скрещены руки. В таком дополненном положении
человек закрыт от общения и практически совсем не воспринимает информацию. Скрещенные руки являются барьером, которым человек ограждает себя от внешнего мира. Такие руки можно немного по-другому интерпретировать - в детстве, когда нам было тяжело, наша мама нас обнимала, что являлось стимулом к успокоению. Скрещенные руки - это знак того, что человек пытается обнять себя сам, а соответственно успокоить себя и взять себя в руки, он полностью сосредоточен на себе и плохо воспринимает внешний мир.
5. Положение
"скрещивание ног
при сидении" имеет такое же значение как и скрещивание ног
при стоянии, правда этом случае имеет место больше концентрация человека, он будет взвешивать каждое слово, которое говорит. Такое положение ног очень распространено в Европе и Азии. Правда, если человек начинает "пинать" воздух ногой
- это значит, что Вы задали ему неудобный
вопрос, и он хочет, чтобы Вы как можно быстрее ушли. Опять же скрещивание рук на груди придает положению
такого же значения, как и в стоячем положении
.
6. Положение "американская четверка" представляет собой положение ног , когда одна нога стоит на полу, а вторая закинута на опорную ногу . Это является демонстрацией области паха, что подчеркивает уверенность человека. Такое положение может быть усилено с помощью рук:
Человек откинулся в кресле и завел обе руки за голову - это является
признаком того, что человек уверен в себе и показывает доминирование.
Человек двумя руками обхватывает ногу - это является сигналом того, что человек настроен решительно и намерен стоять на своем до победного конца.
Пальцы рук человека образуют шпиль - это означает, что человек сконцентрирован и уверен в себе.
7. Положение "скрещивание щиколоток" сидя означает, что человек неверен в себе или напуган - ему не комфортно. Положение может усиливаться следующим образом:
Щиколотки убираются под стул или кресло, тело в таком случае подается
немного вперед, как бы говоря собеседнику:"Я напуган/Мне не комфортно,
разве ты этого не видишь?"
Руки держаться сжимают ручки кресла - это означает, что человек, не смотря ни на что, пытается взять себя под контроль.
8. Положение
"зацепление ног
" сидя исключительно женский жест, который не может быть воспроизведен мужчинами по причине
физиологии. Этот женское положение означает скромность и запуганность, при таком положении ног она врятли будет разговорчивой.
(фото не смог найти в инете)
9. Положение
"ноги
уверенно стоят на полу" сидя - нейтральное положение, при котором ноги параллельно друг другу полностью
ступнями стоят на полу, оно может приобретать соответствующий оттенок в зависимость от следующих факторов:
Нога или обе ноги постукивают по полу - это означает, что человеку не комфортно, и он не против покинуть помещение;
-нога начинает "пинать" пол - Вы не приятны человеку, и он был бы рад, если бы Вы ушли;
Пальцы рук образуют "шпиль" - человек уверен в себе и своих словах;
Пальцы рук сцеплены - человек нервничает, ему не комфортно или он что скрывает;
Руки скрещены на груди - человек уверен в себе, но не согласен с Вашей
точкой зрение - подобный составной жест имеет исключительно негативный
подтекст.
Я надеюсь, что подобные статьи помогут Вам задуматься и проявлять внимательность, ведь есть много вещей, которые не только важно увидеть, а главное понять, что они означают.
Может сказать многое о характере человека. Это конечно все на бессознательном уровне, потому что подобные процессы довольно сложно контролировать. По тому, как вы сидите можно сказать о вашем темпераменте ( , или ) и некоторых чертах характера присущих вам. В психологии этот феномен называют невербальное общение.
1. Вы предпочитаете стоять ровно, ноги у вас не скрещены, то, скорее всего вам свойственны такие черты характера , как терпимость и спокойствие. Вас довольно сложно вывести из себя. Бывает это спокойствие (хладнокровие) даже пугает. Хотя люди, которые хорошо вас знают, говорят о том, что вы надежный человек и очень хороший друг.
2. Если вы обычно стоите, делая упор на одну ногу, а вторая нога выдается немного вперед, можно сделать вывод о том, что вы уверенная личность и это не про вас. Вы знаете, чего хотите, и непременно этого добиваетесь. Близкие люди ценят в вас это качество.
3. Обычно вы стоите с широко расставленными ногами, как говорят ноги на ширине плечь, то, скорее вы имеете такое свойство, как консервативность в своих взглядах. Вам очень сложно принять, чью либо точку зрения, а соответственно вам зачастую бывает очень сложно наладить взаимоотношения с социумом.
4. Если вы стоите со скрещенными ногами, то это значит, во-первых, что вы не желаете открываться своему собеседнику. Это одна из разновидностей закрытых поз. Во-вторых, если говорить о характере, вы очень нетерпеливый, азартный и темпераментный человек. В общении вы очень динамичны. Вы легко можете .
5. Если вы чаще всего сидите «нога на ногу» зацепив одну за другую, то в вашем характере есть признаки нерешительности и неуверенности. Вы очень сдержаны в общении, да и в проявлении своих чувств. Окружающие считают, что у вас сложный характер. Вам бывает сложно или парня.
6. Если же вы сидите «нога на ногу», то, скорее всего вы умеете пользоваться теми хорошими обстоятельствами, которые преподносит вам жизнь.
7. Если вы сидите ровно, ваши ноги не скрещены, и вы опираетесь на всю ступню, то, скорее всего вы честный. И то, что вы любите говорить всю правду в лицо, очень раздражает окружающих.
8. Если вы сидите, не скрещивая ноги, а ваши пятки немного разведены, то шумной компании вы предпочитаете одиночество. Вы очень щепетильны. Это, несомненно, огорчает вас, но вы ничего не можете с этим поделать. Вы очень хорошо налаживаете контакты с окружающими вас людьми.
9. Если вы обычно сидите, вытянув ноги вперед и при этом скрещивая их, несомненно, у вас властная натура. Вы любите подчинять и властвовать. С вами очень трудно идти на контакт. Что касается вашей личной жизни то тут вы полная противоположность. В этом плане вы нерешительны.
10. Если вы сидите, соединив ноги вместе, приподняв носки и при этом опираетесь на каблуки, то вы скорее сдержанный и замкнутый человек, вы всегда занимаете выжидательную позицию и скорее всего всех подозреваете в попытке нанести вам вред. Вы не способны вынести даже малейшего упрека, потому что вы очень чувствительны. Окружающие, зная об этой вашей особенности, избегают обсуждения с вами разговоров на щекотливые темы.
Почему как правило мужчины сидят раздвинув ноги, а женщины сдвинув ноги?
Сигнализирует мол Я самец я здесь главный и не без удовольствия теснит женщину, женщина т.к. не является самцом то так сигнализировать не может она больше соблвзняет для женщин не свойственно сексуально агрессивное поведение по природе
Вспомнила анекдот (папа рассказывал когда-то): сидят два друга в кафе и один другому говорит: Видишь девушку?Она девственница. Почему ты так решил? - Спросил другой. Она ногу на ногу не забрасывает - не испорчена.
Послушал паренек друга и пошел знакомится,на радостях,что чистая. После секса понял,что девушка уже не девственница и спросил Ты почему ногу на ногу не забрасываешь?
Девушка отвечает: С моим то опытом?Сил на это давно уже не хватает.
Забрасывают ногу на ногу кокетки - это придает сексуальности.Сидеть так удобней конечно (я, как девушка говорю, но ноги устают, со временем - нужно вставать или сменить ногу.А на каблуках вообще.
В детстве и в более зрелом возрасте или просто ноги болят или очень устали и требуют обычного отдыха - редко удешевишь ребенка или бабушку в такой позе.Еще такая поза полезна для костей женского таза.
Другое дело мужчины - у них есть яйца. Они не только плохим танцорам мешают)Такая пока (нога на ноге) может доставлять дискомфорт и даже вред мужскому здоровью.По ощущениям не знаю - не мужчина.Но с расставленными ногами мужчина может расслабится,а вот нога на ноге,разве что, пересевает напряжение и то не очень хорошо потому что только добавляет дискомфорта на тело. Особенно если размер полового органа минимум средний. -неудобно мальчикам так.
Это не что-то на уровне инстинктов, а самый настоящий инстинкт из древности, когда люди ещ не одевались, а ходили голыми или прикрывали свои гениталии шкурами зверей.
В древней мифологии демонстрация мужчиной своего полового члена
Ещ когда-то читала, что мужчины демонстрировали член в случае опасности и агрессии в отношении своей семьи. То есть, как символ защиты.
В наше время психологи трактуют такую позу мужчины как признак уверенности в себе на подсознании и сексуального внимания к женщине.
А женщина сидит сдвинув коленки также на уровне инстинкта - защищаясь.
Сейчас, если женщина сидит раздвинув ноги, она выглядит легкодоступной. Это неприлично, невоспитанно, не женственно и даже вульгарно.
А вот так сидеть можно! Даже обнажнной,
У мужчин это физиология. Для нормального кровообращения. Но некоторые перегибают, шире ноги, как самцы, показать свое, так скажем, мнимое превосходство, особенно в маршрутках, где и итак тесно. Это уже на уровне этикета и воспитания.
А у женщин физиология не требует такой широты размаха, наоборот, скрывать и по этикету тоже, не отсвечивая нижним бельем.
Это происходит у мужчин и женщин непроизвольно, на подсознательном уровне. Природа этой привычки заключается наверное в том, что мужчины исторически всегда носили штаны, а женщины - платья. У мужчин интимное место всегда прикрыто (как в штанах ни нагибайся), а у женщин платье может и ветер поднять (нужны дополнительные меры для прикрытия).
Да и когда между ног что-то висит, то чтобы не стеснять, комфортней сидеть с раздвинутыми ногами в отличие от того, когда между ног почти ничего нет.
От этого наверное такой расклад при сидении женщин и мужчин.)
Обычно, по правилам этикета женщины должны и обязаны сидеть в позе, предполагающей сдвинутые или скрещенные ноги.
Мужчины могут сидеть весьма вальяжно раздвинув ноги и даже перекинув ногу на ногу. Такая позиция для мужчины приемлема и продиктована скорее всего конституцией построения тела. Сдвинутые ноги не позволят мужчине расслабиться и отсутствие свободы в определенных частях тела, создаст напряжение и дискомфорт.
Хотя, существуют исключения. Женщины брутального телосложения часто шокируют своей широкой посадкой, а рослые мужчины аскетичного телосложения могут закручивать ноги в косички.
Инстинкты здесь ни причем. Основная причина в одежде. Женщины чаще всего ходят в коротких, обтягивающих юбках, которые исключают возможность сидеть широко расставив ноги, иначе юбка задерется до пояса и будет продемонстрировано нижнее белье. Это формирует привычку всегда держать ноги сомкнутыми. В случае с мужчинами наоборот при смыкании ног материал брюк натягивается, особенно если брюки в обтяжку и теперь уже мужчины испытывают дискомфорт. Не случайно когда мы видим сидящую женщину в брюках, она тоже не всегда сидит сомкнув колени.
Это никакая не физиология, вс дело в одежде и в тех правилах приличия, которые вырабатывались веками.
Традиционная одежда женщин - платья или юбки. Носить брюки женщинам долгое время вообще запрещалось - в средние века за такое можно было даже на костр попасть... Отчасти это связано с тем, что мужчина - воин, поэтому одежа мужчин приспособлена, в частности, для того, чтоб сидеть верхом на лошади, а женщинам это было не нужно (по тем же причинам женщины не имели и права голоса - но это уже совсем другая история). А по действовавшим в обществе, и во многом действующим даже и по сей день, правилам поведения, правилам воспитанности, демонстрировать сво исподнее неприлично. Тем более это неприемлемо для дам. Поэтому во всех книжках для девочек на тему как себя вести особо подчркивалось, что сидеть раздвинув ноги, так, чтоб демонстрировать все свои нижние юбки и даже вс, что под ними, - это верх неприличия. Да что там сидеть... Когда появились двухэтажные омнибусы, ещ на конной тяге, то женщинам запрещалось ездить на втором ярусе, потому что надо было подниматься по узкой лестнице, что невозможно было сделать, не приподняв юбку и тем самым невольно не продемонстрировав то, что демонстрировать было категорически нельзя.
Вот это въевшееся за века табу и проявляется в том, что женщины сидят сдвинув ноги. Легко ж догадаться, что будет, если она, особенно в современных-то коротких платьях, их хоть немного раздвинет...
Для мужчин - облегчение кровообращения и нормального поглощения кислорода (не хочу никого шокировать - чтобы яйца не зажимать).
Для женщин - защита жизненно важного органа или стремление не показывать нижнего белья.
Этот мужчина(на фото) показывает свою невоспитанность, так широко раздвигать ноги не принято ни мужчинами ни женщинами. Жил я пару лет в селе и удивлялся, как женщины себя вели в общественном транспорте, хоть и юбки длинные, но тем не менее, расставляли ноги не позволительно широко. Мужчине позволительно держать ноги несколько расставленными, но так, что бы не мешать окружающим. Вс по моему скромному мнению.
А Вы как думаете?.. Женщина по определению, это самка, которая может совокупится с любым самцом данного вида - мужчиной, и привести потомство от того же вида самца. Но только ей позволено решать, с кем ей совокупляться и продолжать свою генетическую линию, сопоставив все необходимые качества данного претендента на размножение.
Отсюда следует и поведение данных особей: - мужчина хочет показать, что он полностью зрел и способен к акту оплодотворения, а женщина показывает своей позой о своей стеснительности, которая подтверждает е целомудрие.
Подобно защитным барьерам, сформированным с помощью рук, перекрещивание ног является признаком негативного или оборонного отношения человека.
Скрещивание рук на груди первоначально было связано с функцией защиты области сердца и грудной клетки, а скрещивание ног является попыткой защитить область гениталий. Кроме того, скрещивание рук свидетельствует о более негативном настрое человека, чем скрещивание ног, и скрещенные руки более явно бросаются в глаза. С осторожностью нужно подходить к интерпретации этого жеста у женщин, поскольку в детстве их учили так сидеть потому, что "так сидят леди". К сожалению, эта манера может быть истолкована, как попытка обороны.
Существует две основные позы со скрещенными ногами в сидячем положении - (классическое) стандартное заложение ноги на ногу и поза, когда закинутая нога напоминает цифру "4".
Европейский способ закидывания ноги на ногу
Одна нога аккуратно лежит на другой, обычно правая на левой - это нормальное положение скрещенных ног, используемое европейцами, и может использоваться для выражения взволнованного состояния, сдержанной или защитной позиции. Это, однако, - один из вспомогательных жестов, который сопровождается другими негативными жестами, и не должен интерпретироваться в отрыве от контекста. Например, люди часто сидят закинув нога на ногу во время лекций или во время долгого сидения на неудобных стульях. Часто люди используют этот жест в холодную погоду. Когда закинутая нога на ногу сопровождается еще и скрещиванием рук на груди, это означает, что человек "отключился" от разговора. Коммивояжеру глупо было бы даже пытаться спрашивать покупателя, принявшего такую позу, о его решении, и следует задать несколько уточняющих вопросов, чтобы выяснить его возражения. Эта поза очень популярна у женщин во всем мире, особенно если они хотят выразить свое недовольство мужем или другом.
Закидывание ноги на ногу с образованием угла
Этот способ закидывания ноги на ногу свидетельствует о том, что здесь присутствует дух соперничества и противоречия. Эта манера сидеть очень популярна среди американцев мужского пола, имеющих бойцовый характер. Поэтому, имея дело с американцами, трудно определить, вкладывают ли они какой-нибудь смысл в этот жест или нет, зато с англичанами такой проблемы не существует.
Недавно я посетил ряд совещаний, на которых присутствовали 100 менеджеров и 500 работников сбыта. Обсуждался очень спорный вопрос - отношение корпорации к своим агентам по продаже. Одного человека из команды агентов, известного аудитории своей репутацией "заводилы", попросили выступить. Как только он встал к трибуне, все менеджеры, без исключения, заняли оборонную позу. Это означало, что они опасались идей, которые, по их мнению, выступающий собирался высказать. Их опасения были хорошо обоснованы. Этот коммивояжер метал гром и молнии по поводу низкого качества менеджмента в большинстве корпораций этой отрасли и сказал, что, по его мнению, это приводит к кадровым проблемам. В течение его выступления остальные коммивояжеры наклонялись вперед, что выражает сильную заинтересованность. Многие делали оценочные жесты, но менеджеры стойко держали оборонную позу. Затем выступающий сменил тему, высказывая свое мнение о том, каковы должны быть взаимоотношения между двумя сторонами. Сразу, как будто по движению дирижерской палочки, поза менеджеров изменилась на аргументативно-оппонирующую. Было очевидно, что они внутренне не соглашались с точкой зрения противоположной стороны, и позднее многие подтвердили, что именно так оно и было. Я заметил, однако, что несколько менеджеров не приняли такой позы. После совещания я спросил их, почему они этого не сделали, и они объяснили, что, хотя они тоже были не согласны с мнением выступающего, они не могли сесть закинув ногу на ногу по причине своего ожирения или из-за артрита.
Для агента по продаже было бы неразумно заканчивать презентацию и спрашивать о заказе, если покупатель приял такую позу. Ему следует откровенно обратиться к покупателю, наклонившись вперед, ладони вверх, и сказать: "Я вижу - у вас есть какие-то идеи по этому поводу. Мне было бы интересно узнать ваше мнение". А затем откинуться на спинку стула, показывая, что настала очередь для покупателя высказываться по проблеме. Это дает возможность покупателю высказать свое мнение. Иногда и женщины, если они в брюках или джинсах, могут сесть, закинув ногу на ногу так, что согнутая нога напоминает цифру "4".
Закладывание ноги на ногу с фиксацией ноги руками
Человек с быстрой реакцией, которого очень трудно переубедить в споре, часто сидит закинув нога на ногу и обхватив ногу руками.
Это признак твердого, упрямого человека, к которому нужен специальный подход для достижения общего языка.
Перекрещенные ноги в положении стоя.
В следующий раз, когда вы будете присутствовать на совещании или на приеме, обратите внимание на небольшую группу людей, стоящих со скрещенными ногами и сложенными на груди руками. При наблюдении вы увидите, что все они стоят на значительно большем расстоянии друг от друга, чем это принято и, если они одеты в пиджак или жакет, пуговицы будут наглухо застегнуты. Если бы вы спросили этих людей, то обнаружили бы, что или один из них, или все они не знакомы друг с другом. Именно так стоят люди в том случае, если среди них находится незнакомец.
А сейчас обратите внимание на другую небольшую группу, в которой люди стоят с расслабленными руками, раскрытыми ладонями, расстегнутыми пиджаками, расслабленным выражением лица, с опорой на одну ногу, в то время как другая нога повернута носком в сторону других членов группы. Все члены этой группы легко проникают в интимные зоны друг друга. При внимательном наблюдении становится ясно, что люди этой группы лично знакомы друг с другом или являются друзьями. Интересно отметить, что люди, стоящие со скрещенными руками и ногами, могут иметь не-напряженное выражение лица и кажется, что их беседа течет легко и непринужденно, но их поза говорит о том, что они напряжены или не уверены в себе.
В следующий раз, присоединяясь к группе незнакомых вам людей, стоящих в открытой дружественной манере, встаньте в позу со скрещенными ногами и со сложенными на груди руками. Один за другим остальные члены группы тоже примут эту позу и будут находиться в ней до тех пор, пока вы не отойдете от них. Затем отойдите в сторону и посмотрите, как, один за другим, члены группы снова примут свою первоначальную открытую позу.
Стадии расслабления напряженной позы
Как только люди начинают чувствовать себя уютно и сближаются с другими, они подчиняются неписанному закону, в соответствии с которым защитная поза меняется на открытую, ненапряженную.
Стадия 1. Защитная поза, руки и ноги скрещены.
Стадия 2. Ноги уже не скрещены, а ступни стоят в нейтральном положении.
Стадия 3. Рука, находящаяся сверху, выныривает из замка рук, ладонь мелькает в ходе беседы, но назад в замок уже не возвращается.
Стадия 4. Руки уже разомкнуты, и одна рука свободно жестику-лирует, она может пойти на бедро или в карман.
Стадия 5. Один человек отставляет ногу назад, а другую ногу вперед так, что она носком указывает на человека, который ему интересен.
Под воздействием алкоголя этот процесс может проходить быстрее, или некоторые стадии могут теряться.
Защищается - или, может, замерзла?
Многие люди утверждают, что они скрещивают руки и ноги совсем не потому, что они чувствуют потребность защищаться, а просто потому, что им холодно. Это просто предлог, и интересно заметить, что существует разница между человеком в оборонной позе и замерзшим человеком.
Прежде всего, если человек хочет согреть свои руки, он обычно толкает их себе подмышку, а не засовывает их себе под локти, как это бывает в случае оборонной позы.
Второе, когда человек замерзает, он может обхватить себя руками. Если его ноги скрещены, они, обычно, прямые, напряженные и тесно прижатые друг к другу, что будет отличаться от более расслабленной позиции ног при защитной позе.
Люди, имеющие привычку перекрещивать руки и ноги, предпочитают. утверждать, что они или замерзли, или просто чувствуют себя гораздо удобнее в этой позе. Им трудно признаться, что они нервничают, стесняются или защищаются от негативных ощущений.
Прижатые к друг другу лодыжки
Скрещенные или сложенные на груди руки, закинутая нога на ногу предполагают, что человек находится в оборонном или негативном состоянии, но то же самое может быть выражено с помощью сведенных вместе лодыжек. У мужчин прижатые лодыжки обычно сочетаются с крепко стиснутыми кулаками, лежащими на коленях, или руки могут впиваться в подлокотники стула. Женский вариант слегка отличается: колени сведены вместе, ноги могут быть наклонно отведены в одну сторону, руки лежат или параллельно друг другу на коленях, или одна рука поверх другой.
Более чем десятилетняя практика общения с людьми во время бизнес-переговоров показала, что когда ваш собеседник зажимает свои лодыжки, это равнозначно его "закусыванию губы". С помощью этого жеста сдерживается негативное отношение, неприятные эмоции, страх или взволнованность. Например, мой друг адвокат рассказывал мне, что он часто замечал, что давая показания в кабинете следователя все люди, имеющие отношение к делу, сидят с тесно прижатыми лодыжками. Он также заметил, что в этот момент они готовы сказать что-то важное, или пытаются контролировать свое эмоциональное состояние.
При проведении собеседования с претендентами на вакантную должность мы заметили, что большинство из них в какой-то определенный момент собеседования обязательно проделывали этот жест, из чего было видно, что они сдерживают свое волнение. Когда мы начали изучать природу этого жеста, мы выяснили, что разговор о внутренних переживаниях человека не помогает расслабить его лодыжки, а, соответственно, и мысли. Но затем мы заметили, что если проводящий собеседование подойдет к столу посетителя и сядет рядом с ним так, чтобы их не разделял стол, ноги тотчас расслабляются, и беседа принимает откровенный, более личный характер.
Недавно мы консультировали одну фирму по вопросам эффективного использования телефона для общения с клиентами. Нам случилось беседовать с молодым человеком, чья работа заключалась в том, чтобы обзванивать клиентов, не заплативших по счетам. Мы наблюдали, за его работой и, хотя голос его звучал ненапряженно, мы обратили внимание на то, что его лодыжки были тесно прижаты друг к другу. Я спросил: "Вам нравится эта работа?" Он ответил: "О да, это замечательная работа", Сказанное, однако, не соответствовало его невербальным сигналам, хотя он говорил весьма убедительно. "Вы уверены?" - переспросил я. После небольшой паузы он расслабил ноги, повернулся ко мне, и, открыв ладони, сказал: "Фактически, она сводит меня с ума!" Он далее рассказал мне, что во время разговоров некоторые клиенты нагрубили ему, и ему приходилось сдерживать свои эмоции, чтобы его состояние не передалось другим" клиентам. Интересно заметить, что те торговые агенты, которым не нравится общаться по телефону, сидят при этом в позе со сжатыми лодыжками.
Известные исследователи в области ведения переговоров Ниренберг и Калеро установили, что когда один участник во время переговоров зажимал лодыжки, это означало, что он "зажимал" уступку в цене. Они обнаружили, что, используя технику ведения переговоров, можно повлиять на партнера, заставив его разжать лодыжки и сделать уступку.
Некоторые люди утверждают, что имеют привычку сидеть с прижатыми лодыжками (или в любой из поз со скрещиванием рук и ног), потому, что так они чувствуют себя уютно. Если вы тоже относитесь к этим людям, обратите внимание на то, что ваши руки и ноги будут чувствовать себя удобно в том случае, когда вы принимаете оборонную, негативную или сдержанную позу. Учитывая, что негативный жест может усилить и продлить негативные эмоции, а также то, что другие люди могут посчитать, что вы негативно настроены, я бы посоветовал вам научиться применять положительные и открытые жесты, чтобы укрепить свою самоуверенность и улучшить взаимоотношения с другими людьми.
Женщины, которые в эпоху мини юбок были подростками и носили мини-юбку, сжимали ноги и лодыжки по понятной причине. Благодаря этой привычке, многие женщины до сих пор сидят в этой позе, что может быть неправильно истолковано другими: люди могут относиться к ним настороженно. Поэтому, до того как делать какие-либо выводы, важно учитывать тенденции женской моды, в частности то, как это влияет на положение ног женщины.
Фиксирование ступни одной ноги на голени другой
Этот жест используется почти исключительно только женщинами. Ступня одной ноги обвивается вокруг другой ноги, чтобы усилить оборонную позицию. И когда появится этот жест, вы можете быть уверены, что женщина внутренне сжалась и ушла в себя, как черепаха под панцирь. Требуется нежный, дружеский и теплый подход, если вы надеетесь раскрыть этот зажим. Такое поведение характерно для застенчивых и скромных женщин. Я вспоминаю случай, когда один молодой страховой агент пытался оформить страховку молодой семейной паре. Эта попытка была неудачной, и он не мог понять, почему она провалилась: вроде бы он следовал всем правилам продажи. Я указал ему, что он не заметил, как женщина на протяжении всего разговора сидела, крепко обвив ногой ногу. Если бы страховой агент обратил внимание на этот жест, он смог бы заинтересовать ее преимуществами такой страховки и добиться лучших результатов.
